说到技术推广都包含什么方面，十个人里得有八个第一反应就是上网搜一搜。但搜出来的东西要么太泛，要么太旧，真正能用上的不多。这里结合实际项目经验，聊聊干货。 科技推广都包含什么方面，聊聊我踩过的坑和实际做法 具体来说，工艺推广都包含什么方面这类问题，现场见过不少。“你这报价单上不是写着‘含安装’吗？怎么到了现场又要加高空费？” 上个月陪朋友去盯装修，师傅站在梯子上，手里攥着冲击钻，回头甩了这么一句。朋友当场愣住。我站旁边直摇头——这种坑，我见太多了。 从实际操作来看，技法推广也一样。你以为是“把东西卖出去”这一件事？差得远。 别小看“推”和“广”，它俩不是一回事 换个角度看，推，是让目标人群知道你。广，是让知道的人能上手用。 我见过太多团队只做前一半。发新闻稿、投广告、办发布会，热闹完了，消费者来了发现文档看不懂、接口调不通、客服找不到人。这不叫推广，这叫放烟花。 落实到具体场景中，工艺推广都包含什么方面？说白了，从“让人听说”到“让人用起来”之间的每一步，都算。 渠道只是入口，内容才是留人的东西 这里有个细节值得展开说，工艺推广渠道有哪些？公众号、知乎、B站，行业社群、线下沙龙、合作伙伴转发……列出来能写满一页纸。 但渠道多不等于有效。我试过同一篇科技解析，发在A平台阅读量三千，发在B平台只有八十。为什么？B平台客户是来看八卦的，不是来学API怎么调的。 在此基础上，这就意味着别问“哪个渠道好”，先问“我的消费者在哪儿、他们关心什么”。这步不能省。技法推广方式有哪些？写教程、做demo，开直播答疑、出白皮书、搞案例征集。形式不核心，至关至关重要的是内容能不能解决一个具体问题。 这点很多人忽略了：工艺推广不是广而告之，是精准投喂。 除此之外，报喜也报忧：有些妥协你躲不掉 说个行业里不太爱提的事。很多工艺推广方案，最后落地时都会打折。 进一步说，比如原计划做一套完整的开发者文档，结果排期太紧，只写了快速入门。原计划办十场线下meetup，预算砍半，变成三场。 这不是谁不努力，是资源永远不够。我的做法是：先保住最核心的那一个环节。如果消费者最卡在“安装部署”，那就把安装文档写到傻瓜级，其他先放放。 回到实际问题上，别想着面面俱到。科技推广主要做什么？做减法，比做加法关键。 给你三个能马上用的动作 搞清楚了这点，接下来就好理解了。领先，拿张纸，写下客户从听说到用起来要经过几步。每一步标一个负责人。没人负责的步骤，就是将来会爆的雷。 第二，找三个真实消费者，问他们领先次用你货品时卡在哪。别问“你觉得怎么样”，问“你当时下一步想干什么，结果没干成”。 具体来说，第三，报价单上写“含安装”的时候，把高空费、远程费、夜间费单独列一行。科技推广也一样，把“含什么、不含什么”写清楚。省得后面扯皮。 科技推广都包含什么方面？包含你没想到的那些方面。 以上就是关于技术推广都包含什么方面的一些实操经验。不同场景下可能会有差异，具体问题还是得具体分析。有拿不准的地方，多问多查总不会错。