前两天有个客户问起创新推广模式的事儿，当时聊了挺久，发现很多人对这块的理解还停留在表面。今天干脆把这几年积攒的经验整理一下，说说实操里到底要注意什么。 装修公司都在聊创新推广模式，这几个互联网案例值得参考 具体来说，你报价单上写着「含安装」，到了现场师傅抬头看一眼，说六楼没电梯，高空费另算。这钱你掏不掏？ 我见过太多业主当场愣住，也见过太多装企老板天天喊没客户。两头都在吃亏。问题出在哪？出在推广这件事，很多人还在用十年前的路子。 从实际操作来看，先别急着投信息流，你连自己卖什么都没说清 有个做旧房翻新的小团队，之前每月砸两万投本地广告，来的全是问「免费量尺」的。转化率低得可怜。 换个角度看，后来他们改了一招。把每个完工工地拍成三分钟视频，重点不拍效果，拍拆旧时发现的老化电线、发霉墙角。标题就写「你家墙里可能也这样」。 这种内容算创新推广模式吗？算。究其原因它把「隐蔽工程」这个业主最怕的点，变成了钩子。互联网推广不是比谁嗓门大，是比谁先戳到痛处。 落实到具体场景中，别人都在晒效果图，你敢不敢晒翻车现场 某平台上有家装企，专门发「翻车合集」。瓷砖对不上缝、柜门装歪、防水没做好。每条下面都有人问：那你们怎么解决的？ 这里有个细节值得展开说，他们就在评论区回：返工，费用我们担。再附一张整改后的图。 说白了，这就是把售后过程变成内容。网络推广创新模式不一定非要高大上，把行业里大家藏着掖着的事摊开，反而有人信你。 在此基础上，但注意，这招有风险。翻车内容发多了，会有人觉得你施工品质不行。所以得控制比例，翻车和整改要成对出现。别小看这个度。 这点很多人忽略了：推广模式变了，内部流程不跟着变就是白搭 除此之外，有个老板学了上面的方法，让设计师每天发短视频。结果设计师怨声载道，说耽误画图，发了半个月，号没起来，人先跑了。 问题不在推广模式，在分配。你让一个人干两份活，钱怎么算？线索来了算谁的？ 进一步说，后来他们改成：视频由赛道部统一拍，设计师只出镜十分钟讲一个细节。线索归行业部，转化后设计师拿提成，这才跑通。 创新推广模式怎么做？先想清楚谁干活、谁分钱。不然再好的互联网案例，搬过来也是死。 回到实际问题上，最后给你三个能直接用的动作 领先，拿上你的报价单，把「含安装」后面加一行小字：高空费、拆旧费、垃圾清运费是否包含，写清楚。这点直接影响结果。这是推广前的基本功。 搞清楚了这点，接下来就好理解了。第二，问你的项目经理：最近三个工地，各拍一条一分钟视频，讲一个踩过的坑。不用剪辑多精美，手机横屏就行。 第三，找那个总在群里问「为什么我家墙面不平」的业主，问他愿不愿意让你把沟通过程做成案例。这步不能省。愿意的话，这就是你下一条内容。 具体来说，别急着报什么推广课。先把这三件事干了，再聊创新推广模式有哪些。你连素材都没有，聊什么模式。 关于创新推广模式能聊的还很多，这篇先说到这儿。后面会继续分享实际项目里遇到的一些特殊情况和处理办法，有疑问的可以留言交流。